Descripción del puesto

Misión

Desarrollar estrategias comerciales y asegurar la implementación de las mismas; manteniendo y fortaleciendo las relaciones con los clientes y proveedores, para garantizar el cumplimiento y crecimiento de los indicadores del canal de distribución.

Funciones:

• Identificar la necesidad del equipo comercial a través del acompañamiento permanente para desarrollar e implementar herramientas comerciales que fortalezcan la gestión del equipo comercial.
• Establecer acciones que permitan monitorear las estrategias y herramientas implementadas con el objetivo de garantizar la excelencia en la ejecución.
• Definir indicadores a través del análisis de información histórica y tendencias para impactar en los resultados del canal.
• Desarrollar planes de apoyo para las negociaciones con clientes del canal según la estrategia comercial.
• Liderar el correcto cumplimiento del procedimiento del canal, según los lineamientos corporativos auditables, para que se optimicen procesos y tiempos de respuestas.
• Alinear las estrategias y planes entre el canal y las líneas para garantizar la consecución de resultados.
• Coordinar con el equipo de Trade Marketing la implementación de acciones que potencialicen el sell out - rotación del producto y la construcción de planes sólidos.
• Apoyar el cumplimiento de la política de cartera.

Requisitos

Formación Académica:

• Graduados de Carreras Universitarias: Ingeniería Comercial, Gestión Empresarial o carreras administrativas
• Maestría o Especialización en Marketing, Negociación o afines ( deseable, no excluyente)

Experiencia:

Entre 3 a 5 años en posiciones similares.

Conocimientos:

• Conocimiento de técnicas de negociación
• Conocimiento financiero comercial
• Conocimiento en gestión comercial
• Conocimiento de canales de ventas (cobertura)

Beneficios

Beneficios de ley

Beneficios corporativos (seguro de vida, médico, seguro vehícular, entre otros)