Descripción del puesto

JEFE COMERCIAL – CANAL FARMA

📍 Cuenca

En Quifatex, buscamos un/a Jefe Comercial Canal Farma para liderar la gestión de la fuerza de ventas, asegurar la ejecución de la estrategia del canal y alcanzar los objetivos comerciales en su zona.

🎯 Misión del cargo

Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial del canal farma, garantizando el cumplimiento de indicadores de venta, cobertura y cartera, fortaleciendo la presencia y rotación de nuestras marcas en el mercado farmacéutico.

🧩 Principales responsabilidades

• Supervisar y analizar indicadores comerciales del canal farma (ventas, cobertura, efectividad y cartera).

• Elaborar proyecciones de ventas y planes de acción mensuales.

• Acompañar al equipo comercial en campo y apoyar negociaciones con clientes clave.

• Desarrollar planes comerciales y acciones de mercadeo para impulsar la rotación de marcas.

• Monitorear cumplimiento de rutas, creación de clientes y expansión del panel farma.

• Dar seguimiento a la recuperación de cartera y cumplimiento de políticas comerciales.

• Asegurar la correcta ejecución de actividades promocionales y lineamientos del canal.

• Coordinar y dar seguimiento a la capacitación continua del equipo comercial.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o afines.

• Formación: Experiencia de 3 a 5 años liderando equipos comerciales, preferentemente en canal farma.

• Conocimientos en:

  • Técnicas de ventas y negociación

  • Gestión de indicadores comerciales

  • Proyecciones de ventas y análisis de datos

  • Gestión de cartera y crédito

• Indispensable contar con movilidad propia

Competencias clave

• Liderazgo y orientación a resultados

• Capacidad de análisis y toma de decisiones

• Planificación y organización

• Negociación y desarrollo de relaciones comerciales

• Agresividad comercial

• Adaptabilidad y flexibilidad

Beneficios

🚀 Ofrecemos

• Integrarte a una empresa líder del sector farmacéutico.

• Rol estratégico con impacto directo en resultados comerciales.

• Beneficios de ley más beneficios corporativos